Руководитель отдела продаж

Обязанности: анализ рынка по продуктам конкурентов, ценовой политики; составление плана продаж, корректировка плана продаж; постановка задач на сотрудников своего отдела, контроль сроков, проверка результатов; описание бизнес-процессов по своему отделу, внесение корректировок; контроль бизнес-процессов; решение проблем, с которыми не справляются старшие отдела; участие в стратегических, технических собраниях, встречах с подрядчиками и т.д.; поддержание связи с другими отделами; подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. Проведение тренингов, семинаров, регулярных планерок для ОП; разработка регламентов для каждого процесса и разговорных скриптов; построение воронки продаж, сбор аналитики Amo CRM; разработка и внедрение системы KPI; работа с клиентами; подписание договоров, консультирование с личным присутствие по юридическим вопросам; прямые продажи; отработка возражений; создание и поддержка клиентской базы; внедрение и работа с crm системой; разработка планов по увеличению продаж; участие в разработке новых продуктов, тестирование каналов продаж, развитие новых сегментов рынка; подсчет заработной планы сотрудников; контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью; претензионная работа (вместе с юридическим одетом компании); представление компании на крупнейших деловых выставках и мероприятиях; составление бюджета на маркетинг; работа с подрядчиками. Требования: высшее образование; успешный опыт построения, масштабирования отдела продаж; опыт работы руководителем не менее 3х лет в логистических компаниях или же опыт работы в транспортных компаниях будет являться преимуществом; опыт работы с CRM системами; отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое); умение управлять, объединять команду; знание рынка транспортных услуг; наличие собственной базы перевозчиков и клиентов приветствуется; стратегическое мышление и аналитический склад ума; умение принимать решения, умение управлять финансовыми показателями; развитые коммуникативные навыки, амбициозность, исполнительность, ответственность; нацеленность на результат; пунктуальность; уверенный пользователь 1С и MS Office; умение продавать и обучать продажам. Условия: молодая команда и приятная рабочая атмосфера; посещение локальных и международных выставок; оплачиваемый английский; корпоративная мобильная связь; Оплата от 150 000 рублей на руки + % от KPI; График работы: 5/2, 09.00 - 17.00; Испытательный срок 3 месяца, полное з/п.; Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.