Обязанности:
Мы — лидеры в области информационной безопасности, постоянно стремящиеся к совершенствованию. Наша команда разрабатывает уникальные продукты, используя передовые технологии и инновационные подходы. Мы ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса, который будет ответственен за развитие и поддержание стратегических партнерских связей в сфере информационной безопасности. Твои задачи: Создание, поддержание и развитие отношений с партнерами, включая активное участие в управлении воронкой продаж, стимулирование сделок и достижение плана продаж по партнерскому каналу. Организация и регулирование дистрибьюторской и партнерской политики компании, проведение анализа рынка и выбор наиболее эффективных стратегий развития партнерского канала. Регистрация сделок, подготовка коммерческих предложений и иных необходимых документов, обеспечение успешного завершения сделок и сопровождение партнерских продаж на всех этапах. Ведение базы контактов и активностей, систематическая отчетность по состоянию пайплайна и эффективности работы с партнерами. Проведение презентаций продуктов компании, организация обучающих мероприятий, встреч и других мероприятий для партнеров, а также поддержка маркетинговых активностей в партнерском канале. Поиск новых потенциальных партнеров, проведение переговоров и заключение соглашений о сотрудничестве. Участие в профильных конференциях и мероприятиях для расширения сети контактов и укрепления позиций компании на рынке. Ждем от тебя: Опыт в продажах ИТ/ИБ решений не менее 3 лет в B2B сегменте. Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы) в роли BDM/PAM в области информационной безопасности не менее 3 лет. Уверенный опыт ведения переговоров с руководством на всех уровнях. Навыки успешного продвижения продуктов, установления и поддержания деловых контактов, проведения презентаций и организации мероприятий для партнеров. Готовность к самостоятельной работе и выполнению поставленных целей. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Работа в 100% удаленном формате (Москва). Трудоустройство в юр.лицо РФ (ТК/ИП). Уровень ЗП обговаривается индивидуально с кандидатом.Похожие вакансии